做好招商细节的管理

　　不断调整广告内容要与市场现状结合起来，效果更理想。媒体医药招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。
　　现在医药招商的行业不是做个医药招商广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到*后确定合作之前，一定要看看做的比较好的市场或样板店，眼见为实嘛！所以样板的建立是每个需要招商企业的必须的一步。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。样板市场应该有足够的代表性，该投入的一定要投入，由于做的的项目是连锁项目。
　　对于企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断企业对医药招商市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。医药招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。
　　医药招商企业应关注招商的全过程，药品招商表示很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有招商企业能够全过程的为顾客创造价值。责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-2-18 15:48:41