招商策略要会灵活运用

　　特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国医药“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多企业在医药招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。
　　制定招商策略是医药招商企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
　　医药招商策略的灵活运用包括：药品招商企业*基础管理是对药品在渠道与终端的实际流向，解决商业流向尤其是电子流向处理技术，系统提供了*为可靠的功能实现。对销售代表行为管理需要，对新客户推进进行阶段进程管理，提高销售成功率。实现各类申请审批业务的流程信息化，提高审批效率并避免人为因素带来管理黑洞。药品招商为每个销售代表提供行动、任务和日历管理，提高效率；对代表重要的客户拜访和推广活动进行统一计划和考核；基于销售区域和代表的销量计划和实际完成进行考核；集中的客户和业务流程，提升团队协同和流程化管理；统一的学术知识、营销资料和文档管理提升团队学术推广能力和销售技巧，渠道客户分类和终端客户价值，实现依据企业管理规则自动分析和调整。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-2-27 10:11:41