关注员工的方方面面很重要

　　医药招商，医药企业要做到以人为本的管理理念，传统的企业管理理念将员工视为“经济人”，把员工作为获取物质利益的手段，以经济利益*大化为目标。以人为本的管理思想把人作为*根本的要素，主张人既是实现企业目标的工具，更是企业发展的目的。为此，企业必须充分尊重人、塑造人、培养人，给个人的发展提供广阔的空间。企业对员工的尊重、关怀，不是空中楼阁，而是体现在管理的每一个细节，包括对员工物质、精神需求的满足。
　　员工在医药招商的过程中，招商人员要时刻注意自己而语言表达方式，面对客户时，有的语言容易让客户产生反感，从而使你的单子失败，那么什么样的语言是你要避免的呢？ 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，医药招商人员*好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题。
　　在医药招商过程中，招商人员*好避免上面的语言方式，不要让自己引起客户的不满和反感，这对你的成功很有帮助。 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，无论是药业求职，药业招聘都是一个错误，有的员工与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-3-1 16:39:51