实际需求是判断营销模式是否科学的依据

　　选择的关键应该是看具体模式的特点与自己的需求是否相吻合而不是听信别人的评论和片面价值讨论。比如在对医药招商模式的讨论之中是采用传统展会招商模式还是网络招商模式就成为各方的争执点，准确来说这两者并不存在谁取代谁的问题，只是有些人过于偏激非要认为网络招商是未来主流传统展会将会被历史淘汰，这种偏激想法虽然对新事物的发展有着利好但是同时也会给新事物引来很大的阻碍。简单的类比一下网络即时沟通显然要比传统的电话沟通更为便捷而且成本更为低廉，但是直到现在两者还是共存状态其原因不过是人们的惯性以及电话的确存在目前网络难以拥有的一定优势。
　　同样的道理网络招商的优势是成本低廉，医药企业只需要在网站上发布信息就不用再多做其他事项，而医药代理商也只是动动鼠标寻找信息然后两者一拍即合。当然这只是沟通模式的便捷更为独特的是双方可以在任意时间任意地点完成信息发布获取工作，这就是展会式招商难以企及的一点，但是同时我们也还要看到展会式招商的优势则是实物表现以及双方面对面的沟通，这就能*大可能的保证信息的准确性以及可靠性，而通常人们对于实际接触也更为放心，这就是网络招商目前还难以做到的一点。
　　两者一对比还能说谁优谁劣吗，对药品招商信息质量水平要求高的可以采用传统模式，而对于实力较小成本过于敏感的客户来说网络招商则是值得考虑的较好选择，所以获悉自己的需求才是选择模式的*佳参考。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-9-6 11:22:17