药企营销模式及时转变才能有更好发展

　　到2013年，我国药品流通行业仍将平稳增长，结构调整以及转型升级的步伐今年进一步加快。而在良好的发展势头下，药品流通企业面临的压力也在增长。
　　目前我国药品流通行业发展呈现基层用药规模增长、药品批发市场呈现结构性变化、药品零售市场规模继续扩大但连锁率仍较低、药品流通服务模式创新取得新突破以及行业微利化运行特征更加明显。行业的微利化运行主要受两方面的影响：去年国家发展委员会进行了两次较大规模的药品降价，平均降幅达到17%左右。另外一方面，各级医院承付药品货款的时间周期继续恶化，企业出现了现金流运转问题。医疗机构拖欠药品批发企业货款时间过长导致企业生存和发展空间受到严重挤压。
　　面对医药分开、公立医院改革、基层医疗机构崛起、市场营销扁平化等行业新趋势，以往的商业服务模式和盈利模式将受到严峻挑战。企业想在竞争赛中不被淘汰就只有创新业务与服务模式、推广信息技术在企业管理上的应用、开展供应链管理成为药品流通企业增强核心竞争力的关键。现在一些有实力的企业已经开始向医疗机构和生产企业提供现代医药物流的增值服务，这在行业内产生了良好的示范效应。企业应不断丰富和深化服务内容，建立与上游供应商和下游客户的新型合作关系，有效整合资源，实现互利共赢，从而带动药品流通行业从商业购销模式想全产业链服务模式的转变。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-9-7 15:54:56