面对竞争医药营销要防治结合

　　解决销售天花板问题首先就要从自身下手，检查企业决策者是否出现决策失误或欠妥的方案，在这其中决策方向问题尤为关键，部分药企销售负责人为了创造漂亮的业绩从而不顾市场需求或者没有详细的调查市场便盲目下达销售指令，而下级销售人员即便了解清楚市场也会因为迫于上级压力而强行推动不符合市场的销售计划，错误的销售时间和错误的销售区域都会造成巨大的销售影响。另外自家产品定位的准确性也关乎到产品销售情况，不同的产品在不同的时机和不同的人群中都要详细分析，若是盲目推行其后果可想而知。
　　除了自身销售模式外产品的价格营销也不能被忽略，往往价格营销是各方屡试不爽的营销方式，但随意的调整价格则会使产品价格处于混乱状态，而且其营销成本必然也相应的增加，竞争对手若不参与价格战便会在后续销售市场中获得利益，所以适度的价格营销才是合理模式。
　　*后则是销售队伍的问题，如果药企销售团队长期处于稳定状态便会丧失进取心，缺乏前进的动力，在这方面太过稳定的团队和太过松散的团队都不利于市场营销，采取老队伍带新队伍的新老结合模式才能更好的完成队伍的新陈代谢保持销售队伍的战斗力和活力。
　　在分析出企业可能出现的各种营销问题后我们需要做的不仅仅是及时解决这些问题，那样会出现不断出现问题不断解决问题的状况，还要完善自身各种销售机制预防问题才是关键。医药营销犹如治病救人，再好的治疗也不如预防有效，所以企业要建立合理的营销方案并长久坚持下去，再者就是及时顺应市场调整营销方案，*后则是建立并不断完善一支高效的营销团队。防走于前，防治结合才能做好医药企业的市场营销。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-9-13 10:15:17