突破误区才能找到开启成功之门的钥匙

　　药企把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品，还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。
　　药企市场调研存在缺陷。中国企业不大使用市场调研（而市场调研可以帮助它们改进产品和预测需求）。中国企业**可能认为自己对生于斯长于斯的国人非常了解。但人们有着不同的生活方式，有着不同的需求和动机。医药代理网解析目前中国的企业已经开始采用焦点小组，但对于问卷调查、民族研究、深度访谈等方法的使用还很不够。
　　中国企业倾向于依赖低价格作为主要的竞争工具。有多少中国企业在**的皮鞋、钱包、手表和照相机上拥有自己的品牌呢？目前中国的中产阶级正在成长，其他技能如品牌第五，中国的零售商对优质服务和差异化的购物氛围还投资不够，然而随着竞争加剧这会变得更加必要。
　　医药企业要想让自己的销售培训工作做得更好一些，就要密切的关注营销市场中的变化，找到适宜的医药招商信息，避免上面的招商误区，让自己的企业在众多的企业中脱颖而出。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-12-11 14:52:56