药企招商过程中好的赠品很重要

　　药品招商市场竞争日益激烈，为使有效的资源用到刀刃上，就需要药企的相关部门不要在办公室里拍脑袋决策，而应在制作和购买赠品前进行相应的市场调研，在确定市场需要什么赠品后再进行制作和购买。
　　医药代理做产品销售的时候经常为了促进产品销售、树立企业形象等，往往会推出各种各样的赠品。不过药品招商企业要注意赠品是一把双刃剑，一方面它在一定程度上可以促进产品销售、树立企业形象等，另一方面药企制作和购买赠品是需要花钱的，如果运作不好，不但效果不好，还会使企业的利润受到不必要的损失为此，药品招商企业需要在预算内制作和购买赠品。制作和购买赠品需要企业花钱，赠品需要列入成本。这就需要药品招商企业每年和每月对于赠品所需要花费的费用提前做出预算，在预算的范围内制作和购买赠品，可以做到防止赠品的无计划制作和购买超过企业可以承受的界限。
　　医药代理提醒在制作预算的过程中药品招商企业一定要考虑和结合市场需求，否则赠品市场不接受，赠品就等于变成一堆废品。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-12-13 14:38:14