注重新老客户才能让招商工作顺利进行

　　对于招商企业而言，经过多年的积累和沉淀每个企业手里都有很多代理商客户资源。其中很多都是与企业合作多年，忠诚度很高的客户，这也就是招商企业赖以生存的根本。而开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的十倍，企业销量的95%以上都是由老客户提供的事实，都证明了如何让老客户让提升销量则是企业的重要工作。
　　提供专业的服务是第*位的，现在很多医药招商企业都建立了大客户管理部，由专门的人负责公司大客户的销售和服务。大客户对口服务的核心，就是要保证公司的销售稳定，同时希望通过专业化服务提升双方的合作数量和质量。
　　让医药招商企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，能真正协助客户经营发展。这样一种思路指引下，医药招商企业要根据医药代理商所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。
　　医药招商网指出医药招商企业在做好老客户管理的同时，也要注重发展的另外一个方面——新客户的开发。可以说，哪家企业具备更强的新客户开发能力，那么这家企业的销量和利润就越有保障。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2013-12-16 14:21:25