医药招商企业必须把握策略重点

    在医药招商企业的发展中，招商策略贯穿于招商工作的始末，是工作成功的基础。所以企业在进行招商工作时，一定要掌握好必要的策略重点，让自己的企业成为众多药企中的亮点。

    分销渠道策略。这是企业选择商品从制造商到消费者手中的*佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。

    促销策略。促销策略是指医药招商中以人员或非人员的方式，说服和帮助顾客购买某项商品或劳务，或使顾客对卖方的观念产生好感。促销策略可分为人员推销或非人员推销二大类；非人员推销又可分为广告、公共关系、营业推广等各种方式。

    产品组合策略。是企业根据医药招商市场需求和自身能力条件，确定生产经营规模和范围的决策，即企业对产品组合的广度、深度和关联性方面进行选择、调整的决策。可供选择的产品组合策略一般有扩大产品组合营销策略、缩减产品组。

    现阶段，医药招商是各个医药企业都会涉及到的一个领域，激烈的竞争是不可避免的。所以医药企业在进行招商工作时，要掌握好招商的策略重点，吸引医药代理商的目光，扩大企业的发展范围。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-1-10 14:51:01