策划对一个医药招商企业十分重要

　　医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的*终下场就只能是被市场淘汰。
　　做医药招商工作时，许多企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，医药代理商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为医药招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，*终取得市场上的“战果”。
　　完善有效的激励机制应该也是不可或缺的，不过完善有效的激励机制应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商者深入了解员工从物质到精神各层面的需求，然后根据不同的人、不同的工作岗位、不同的时段特点，采取灵活多样的激励手段，并尽可能地把激励的手段、方法与激励的目的结合起来，达到*佳的激励效果。
　　随着医药行业的不断发展，很多的医药企业利用医药招商工作来为自己的企业找到更多地发展商机。这就要求企业要准备一份好的策划方案，让医药招商工作顺利的进行。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-12 10:28:48