产品好销售好 营销为研发指路

    如何让医药行业的营销回到产品上？营销人员习惯于对现有产品进行定位、策划、促销、调价、整顿渠道，鲜有进行深入的二次开发，或简单地以为，二次开发是研发或生产技术部门的事情。京都念慈庵蜜炼川贝枇杷膏是止咳化痰类产品中成药老大，畅销市场数10年，但企业并不是坐吃山空，而是紧跟消费者需求，不断研究年轻人喜好，推动研发与消费需求相结合，对产品进行二次开发，因时制宜地推出高倍浓缩颗粒剂；为适应消费者生活态度的转变，又开发了无糖型和便利装产品，为产品销售的可持续增长夯实基础。
    营销部门应该给生产、技术、研发部门提供更多的产品开发思路，使研发为营销服务，营销为研发指路。针对现有的产品进行二次开发主要从以下几个方面着力：增加产品适应症和专利技术研究，开发新剂型，改变产品规格或包装规格，深研产品核心要素等等。
    新产品必须针对消费者需求和疾病谱变化，做前瞻性研究和开发。营销部门可提前介入，提供市场信息，甚至产品类别或治疗领域方向。只有这样，才能研发出能满足、解决和创造消费者需求的产品，企业才能赚到钱，而这也是营销的核心诉求。
    好的营销方能创造好的品牌，好的品牌除了产品质量和疗效支撑，还少不了诸多外在要素。大产品总有几项质量技术或生产、工艺方面的专利，有医保、物价等支持或优势，有政府部门颁发的证书、证明或荣誉，有行业或第三方**机构的评价或佐证……凡此种种，都是产品营销前或营销中必不可少的故事，故事好，就容易把故事讲得更好，让消费者信服。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-2-17 11:37:10