面对OTC招商淡季如何突出重围

　　大卖场促销，前期群众公园社区宣传。促销是要做，可是群众宣传更重要。我们在每次举行促销活动时都会提前告诉顾客或则老百姓，让周围的老百姓在这一天来捧场。事实证明这个举动是很奏效的，尽管我们公司做的大型促销活动很少。而这招用在淡季应该还不错吧。
　　药店也要做学术会，全面了解OTC招商产品。在一些大卖场和一些人气比较旺的药店做好店员培训尤为重要，第*，以加强店员对我产品和公司的全面认识；第二，可以让她们得到一些小恩惠的机会，让她们更有信心推荐咱们的产品。
　　店员奖励政策，做好内部促销工作。其实一般的药店的店员很在乎这些小恩小惠的，她们都是居家过日子的妇女多数，而往往就是你一桶油就能解决的问题，你为什么不做呢，我在一个既不是医保又不是平价的小门店，我给了其中一个阿姨每个月一桶油，她就帮我卖30瓶，你说我能不做这样的生意吗？而那些医保店有时候给我也就卖个20瓶，差距大家看出来了吧，这个大家自己琢磨着办。
　　在招商淡季中，如果医药企业不采取一定的措施，就会让其他的企业比下去，影响企业的发展业绩。所以企业在进行OTC招商工作时，一定要制定一定得策略，在淡季中做好营销工作。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-20 10:11:23