药企需做好OTC营销的方方面面

    医药企业在营销策略上总是苦思冥想，想要做好OTC药品营销。然而做好OTC药品营销并非是一件简单的事情，做不好将会遭受到各种例如质量投诉、召回等等问题事件，产品信誉也会随之大幅度降低，不利于发展。
    在营销策略上，企业少不了要组建一支专门的OTC药品销售队伍，并实现一定区域的覆盖，进行铺货和促销。使用零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴、固定陈列品这些都是吸引消费者的重要营销手段。为了赢得消费者的识别和选购OTC药品上发挥着至关重要的作用就在于进行品牌宣传，进行广告宣传要注重功能诉求，外加以亲情化的情感述求为辅助力量。
    OTC药品广告要针对病症向广大消费者进行宣传，并解释药品的功能，按照真实科学的原则进行产品特性沟通，给予消费者基本的信心保证和信赖感，从而建立品牌忠诚度。广告推广能够更容易被消费者欣赏、接着重在创意、趣味性，娱乐性。如今是互联网的时代，其不受时间限制的传播特性将会为OTC药品宣传发挥着极大的作用。
    药企将产品放在药店进行销售，要向药店的店员传授有关OTC药知识，以及如何向顾客进行推荐方面的传授。推广OTC药工作中*重要的一环就是获得医生的推荐，它将会影响消费者对药品的选择，起到强化品牌忠诚度和使用率的作用。
    另外OTC药品定价问题上，需要在研究消费者需求的基础上进行定价，实际分析消费者的消费支付能力，以及他们的需求强度和层次。OTC药品定价还是需要以便宜为主，就得要注重产品包装等这些附加成本。OTC药品消费属于谨慎消费行为，需求弹性较小，所以一定要消费者买得起，才能不断扩大消费群体。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-2-22 10:31:29