医药保健品个性化营销几大原则

    在这个理性消费的时代，医药保健品的生存影响着整个行业的发展。企业的发展对象也伴随着时代的变化以及群众的需求而不断的变化，从产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意程度，尽显个性化。显然专业化个性化的服务将是目前医药保健品真正的出路。那么，对于医药保健品个性化营销可概括为以下几个原则：
    一、独特卖点
    拥有独特的卖点就能够在众多的同质化产品中脱颖而出，宣传定位注重在独特的卖点和主张上，承诺利益要切中要害。这一点将关系到产品在市场中能够走多久，能否给消费者留下深刻的印象。
    二、体验式营销
    让消费者切身体会产品所带来的感受，并让消费者领略到产品物质上的收获和情感的销售。有试用、试服、试饮等方式进行展开，让产品功能更快的让消费者所接纳，并感受到产品利益所在。
    三、重新确定目标
    也即品牌再定位。寻找对自身品牌提供的好处并感兴趣的人为目标，让品牌重新获得新的发展契机，满足消费者的新的述求。
    四、服务营销
    以顾客需求为导向，以服务创新为根本，制定出个性化的服务订制方案。并在原有的基础上，针对客户设计产品、服务和沟通方式，利用个性化的订制服务来挽留老顾客，吸引新顾客。
    五、差异化诉求
    要知道某个产品是否具备营销优势，就在于其自身与众不同的宣传手段能够对我们广大消费者产生较大的冲击力和杀伤力。其*关键的一点就在于差异化能够通过宣传的拦截用以凸显该品牌辐射带来的功能延展性，尽量将产品功能诉求内涵解释显得更有底蕴。
    市场营销是发现、保留和培育顾客的科学和艺术，伴随着医药保健品企业面临着前所未有的激烈的市场竞争，为求生存，改变传统的营销方式，开展独具个性化的营销，将不断为企业增强综合优势与核心竞争力。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-2-25 11:04:39