要不断尝试OTC品牌才能让利润*大化

　　OTC品牌主控高价无论是建立OTC市场份额和忠诚度、压倒竞争对手、维护发展现有商业渠道、连锁和药店等，品牌都是关键。强势的OTC产品营销是可以加速非品牌产品的淘汰出局。药品不同于快消品的是，药品是用于解决消费者生命息息相关的治病救人的问题。消费者购买OTC产品时，目地性非常强，吃什么药，哪一款药效*好又不伤身体，怎么样服用等，这一些问题消费者都非常关注。比如：一个消费者从未听说过的低价格10元感冒药和一个强势品牌高价格20元的感冒药摆放在货架同一个位置，消费者还是更愿意选择有品牌高价格的20元感冒药。因为，其一，10元在“生命”与“金钱”之间，绝大多数人的选择还是“要命不要钱”；其二，10元钱的感冒药是不是能真的解决我的问题，10元钱承载不了消费者对它的信任。
　　强势OTC品牌意味着信任、可靠和创新在中国人消费者心中永远有这么一句话“这可是牌子货”，买衣服选品牌、购电器也选品牌，更何况是吃进肚子里的药品。“牌子货”的背后承载了消费者的信任、可靠、创新和想像力，这也是“牌子货”历经数年的努力所建造的资产以及所赢取的品牌特色。当然，品牌也是有生命周期，只是时间上的长和短的问题。成就品牌后，我们绝不能就此止步，事实上，品牌维护和行动息息相关，能让品牌沿着正确的途径向前迈进更是难上加难，XX奶粉、柯达、毒胶囊就是典型例子。同时，OTC企业的创新时刻在为OTC品牌说话和加分（OTC产品主要表现在包装设计、工艺过程、广告语等），OTC创新创造了行业的驱动元素，同时又深入每个家庭、每个生命，这个优势无与伦比。
　　强势OTC品牌需思考社会责任任何一个OTC产品打造OTC品牌时，必须思考更高层次或更广层面的社会责任，这样才可以刺激整个商业体系走向更健康、诚实的境界。虽然打造OTC品牌*终是为了企业成长和利润，但必须怀有社会责任在身，只有这样品牌生命方向才有可能避开破坏，朝向美好。
　　总之，很多OTC企业自已都不敢断言下一步将有怎样的发展，但真理只有一个：品牌和产品相辅相成，品牌支援着各种产品，所有的产品打造着品牌，强势OTC品牌驱动企业利润。
责任编辑：张亚威    WWW.1168.TV    2014-2-25 15:44:51