全方位解析医疗器械招商原则

    以有效的资源发挥*大效能。为达到预期的销售目标，如何分配有效的医疗器械资源以发挥*大效能，这本来是制定政策的根本出发点。追求*大投资效益比，既要节省不该化的钱，也要保证花掉该花的钱。很多企业没有明确的成本核算意识，只知一味的节省，结果很多该做的大事经常申请不到资金，却在许多无谓的小开支上浪费了很多。一部好的销售政策不在于提出什么漂亮的口号，而在于是否有严密精细的收支预算，以及如何保证实现的有效措施。
    诱惑渠道成员的回馈。从提货结算价到终端销售价，每一次价格提升中，对渠道的回馈是否足以诱惑渠道成员（销售人员和分销商）舍弃其他选择，并做相应投入来推动渠道畅通。当销售人员和分销商利益冲突时，是否能够保证销售人员自愿支持分销商。销售政策设计首先要保证渠道通畅，并且不会因某个环节利益不当导致人为梗阻。总之一部好的医疗器械招商政策应该有足够的利益空间保证渠道成员的积极性。
    有效的内外沟通。不少医疗器械企业在制定销售政策过程中奉行神秘主义和高压政策，不与内外沟通。好的销售政策必然是企业内部资源的全面反映，涉及企业设计、制造、售后、财务、行政等各部门。同时，好的销售政策必然要得到绝大多数销售一线人员拥护，只有这样才能充分调动销售人员和分销商积极性。没有沟通，或者没有有效沟通，再好的销售政策也贯彻不下去。
    医疗器械市场处在一个瞬息万变的阶段中，突发性的变化总是会不断地产生，影响医疗器械招商工作的进行。所以企业在进行招商工作时，一定要顺应市场的招商原则，不能够违背原则，这样才能够将自己的企业发挥出*大的价值。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-2-26 11:28:15