药展组织者和参展企业如何实现双赢

    医药展会组织者和参展企业向来就是买卖关系，但是现在医药行业激烈的市场竞争严厉下，参展企业和展会组织着之间的买卖关系，变得更加复杂，各方都想要得到更高的利益，让买卖关系处于混乱期。为了满足双方的利益追求，双方需要在新形势下建立新的关系，那就是合作关系，合作才能使双方都可以获利，利于双方的长期发展和展会的发展。
    长期性，建立一种三五年甚至更长时间的合作关系需要有相同的价值观。作为组展机构长期的目标就是要加深、牢固之间的关系。医药参展商的需要会因人而异决不要妄以为自己了解他们的境遇，*有效地了解参展商需要的方法就是直截了当地发问。医药参展商的需求在不断变化，因此这些调查亦是长期需要的。然而捕捉信息只是第*步，要建立相互信任的关系，参展商总想展会组织者关心他们，真正为他们的成功而努力。
    战略性，要成功建立合作伙伴关系并不是向医药参展商售卖展位那么简单，要有一定的战略性。对于医药企业医药招商代理人员参加医药的展会，在医药展会上取得成功大多数情况下，意味着要取得销售利润。作为医药展会组织者，该为他们的成功提供什么帮助呢？一般人也许就是提供有关展览的各种建议，如何收集信息和如何对参展人员进行培训，而经验老道的专业人士将会从帮助参展商的角度出发，不断寻求改进展示效果的方法，甚至组织参展商座谈会，集思广益地发挥成功办展的新举措。
    价值观，合作关系的另一方面，双方在基本利益上相一致，在生意观念上志同道合，寻找生意伙伴亦一样，必须相互忠诚并具相同的金钱价值观。合作关系越紧密，这两点就越显重要。要达到这一点，第*步就要建立整个组织的价值观，定出所有事务的轻重缓急，并确定每一位员工都清楚并切实贯彻这些理念。谨记这些参展商的价值观相同，只有这样才能与他们建立起长期的关系。
    医药参展企业和展会组织者的价值观是否一致，取决于医药招商参展企业在展会组织者心里的位置。要想维持好参展企业和展会组织者的关系，就要不断的寻求合作的新方法，展会组织者还要在战略计划。价值观等方面与参展企业达成一致，让合作关系达到高度一致，才能维护好双方共同的利益，为双方带来收益。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-2-26 11:31:20