医药营销 自信心是成功的第*要素

    对于有自信的医药销售人员，他们对整个销售过程是一种自我挑战的过程，他们始终都相信自己能够做好，完成销售目标，然而他们也有失利的时候，但是即使做不好，他们也不会轻易说放弃，更不会因此就怀疑自己的能力，他们会寻找出失败的真正原因，然后找到解决的办法。那么，对于经常不自信的人来说，通常都源于以下几个原因。
    第*、缺乏专业能力和经验
    当我们去做一件从未做过的事或者没有经验的事都很自然的就会不自信。这就和从没有销售经验的销售人员一样，在销售过程中肯定会不自信，导致状况百出。针对这样的情况，建议销售人员尽快地提升销售能力和掌握专业知识，等到他们掌握了有效的成交时机和成交方法，就能够顺利和客户要求签订合同，完成目标之后，自信心就会提升了。
    第二、曾经失败经验的影响
    销售人员一开始从事销售工作的时候，难免会在销售过程中遭受到客户的拒绝以及一些客户的恶言，内心一时无法承受一开始的失利，觉得未来渺茫，迫于心理的压力，难以从中得到释怀。这时候我们需要做到就是如何转化定义，也就是当客户没有接受我们的产品时，能不能假设自己没能够给客户清楚的接受产品对他的好处等等这种思想转换，能够激发你继续前进。
    第三、限制性的信念
    人们对自己都存在很多限制性的信念，例如觉得自己没有能力做销售、天生口才就不好等等。然而这些限制性的信念往往都会造成自身的不自信，同时也是在为自己找借口。每个人都会有潜意识，潜意识会影响到你的行为。要相信一句话：天生我材必有用，凡事都不存在没有合不合适的问题，都是自己愿不愿意的问题。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-2-26 11:50:09