医疗器械招商的管理要点

    在医疗器械市场中，很多的顾客购买医疗器械设备都想要体验设备，这样才有利于自己的购买。为此，体验式营销在医疗器械招商工作中得到了好的发展。但是企业在使用这种营销方式的时候，应该掌握它的管理要点。
    选择适合体验的产品。并不是所有的器械都适合体验，如用于医疗康复的部分医疗器械等，因此，要适当选择适于体验的以保健为主的医械产品。同时，按摩器材虽然不是严格意义上的医疗器械，但是非常适于体验式销售，和其他器械放在一起，更易于被顾客接受。
    不能变相强推产品。体验式销售的重点，是让顾客通过体验，能直接、亲身体会到医疗器械给健康带来的益处，顾客需要的是帮助自己掌握使用方法、对防治疾病提出建议的“专业服务人员”，而不是喋喋不休的医疗器械招商“推荐人员”。
    和卖场合理配置，相得益彰。利用卖场锁定目标顾客，同时通过参与体验的顾客口口相传来扩大对商圈的影响力，吸引更多的顾客进店，提升药店的客单价。同时，也能充分利用门店的空间资源、人力资源和品牌资源，尤其适合有二楼的门店。
    很多的顾客在购买医疗设备的时候，都希望能够更加深入的了解这些设备，然后才进行购买。所以医械企业在进行体验式医疗器械招商营销时，一定要做好管理工作，更好的满足顾客，让顾客购买自己的产品。

责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-8 10:34:41