参展在即 你准备好参展策略了吗？

    有选择的参加刊展。多数办展商会后都印发会刊，它是展会的补充和配套措施。可通过纸媒体进一步扩大发挥展会的效果。刊展的效果也是不可忽视的。参展者应根据参展目的和对既往刊展的效果有选择地参加刊展，达到省时省力省钱效佳的目的。
    应全面系统地做好各个环节的工作。会展是一项极为复杂的系统工程，要想参展取得成功，必须全面系统地做好各个环节的工作。从制订计划、市场调研、展会、展位选择、展品征集、报关运输、客商邀请、展场布置、广告宣传、人员选配培训、会前会中会后活动安排，组织成交、直至展品运回等，是相互联系互相影响的有机整体。每项工作的成果都会影响整个参展的效果，每项工作的缺失或失误都会影响整个参展的成败。认真系统地做好每个环节的工作，将会使参加会展成为营销计划中*省成本的组成部分。
    重视网展。目前国内一些有条件的展会举办者，已经开始重视举办网展。把它作为展会的补充和配套措施，被称为不落幕的展会，正在显示它旺盛的生命力：
    一、成本低、速度快，成功可能性大；
    二、大中小参展商机会均等；
    三、减少营销中的中间环节。它是目前展业发展的一道新的风景线，随着电子技术和电子商务的发展，有望成为现代展业的主体。聪明的参展商应不失时机地抓住这道风景线，使其提供更好的服务。
    选好展会，主要应考虑两方面的因素：
    一是参展目的；
    二是展会的情况。展会的因素应考虑：
    1）展会的目标市场；
    2）展会的规模；
    3）展会组织者的组织能力（可从招展、组展、展台建设等方面考察）；
    4）展会的历史和影响；
    5）费用情况；
    6）展会地点（城市、展馆）。应把两方面情况综合起来进行分析，做到“量体择衣”。
    医药企业在参加医药展会的时候，可能会不可避免的遇到一定的问题。这时候就要考验企业的时候了，只有了解一定的参展策略，事先做好充分的准备工作，才能够找到展会的突破点，走向成功。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-10 14:35:26