制药企业如何“借力”发展

    根据医药企业发展，其在发展过程中都避免不了会遇到这样或者那样的瓶颈，例如产品如何过亿？如何进行第二次腾飞？如何从区域市场走向全国市场，乃至国际？老品牌如何创新？这一些都是摆在医药企业老总面前的现实问题。所以医药企业需要“借力”这不仅是合作，也是共赢。
    要借力，实现共赢，首先要注重这两个层次：一是选择正确的战略合作伙伴以及选择合适的外脑资源，把握*佳的借力时间；二则是要让专业的人做专业的事，让资源可以*大限度的进行合理的利用。注重这两点之后才能促使资本和市场这两个轮子，实现腾飞。然而在借力的过程中，也要进行几个方面的资源整合，才能创造出更大的价值。
    一、借助渠道网络的力量
    医药企业可联合商业公司，大力的开发连锁药店，如此可使产品能够以低成本迅速的进入到新的市场或者是新的终端，并得到连锁药店的推荐以及青睐。例如古汉养生精和九州通的合作，迪诺制药与双鹤的联手，他们就是借力于“21世纪医药连锁高端论坛”，才使得企业得到迅速的发展，不仅加强了品牌力量，还占据了一定的市场。
    二、借助传媒的力量
    要进行品牌传播不定少不了媒体这一信息载体。无论是处方药还是非处方药，都需要进行媒体的宣传推广，虽然根据目前的广告效果来看并不明显，但是其在扩大品牌知名度和影响力方面的作用仍然是不可低估的。
    三、借助策划的力量
    可以说策划不是**的，但是没有策划是万万不能的。对于医药营销来说，从开始起步就已经注定是离不开策划了。如今药品竞争十分激烈，且终端力量越来越强势，消费者日趋理性消费，政策越来越规范，在这样的时代背景下，给力的策划是提升销量、打造品牌的一条有效的方法。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-13 10:39:47