医药产品营销策划的核心——差异化

    医药保健品策划在市场竞争激烈化、产品同质化、利润减少化状态下如何进行核心策划来解决市场的实际问题？我们认为策划的根本是解决产品市场营销*核心问题----差异化营销问题：即如何彻底与同类产品区别开，而这种差异化大体表现来讲就是两大方面问题：
    1、产品内涵差异化：主要指的是产品的定位、细分、目标、功效、支持理论等概念的灵魂性体系。概念营销是产品内涵重要的一个方面，一个新的产品上市前所要做的工作是首先确定产品定位，明确产品所面对的群体是什么群体，其次是对群体进行细分和区隔，寻找*有价值的目标群体，接下来*重要的工作是根据目标群体的消费习惯和喜好，结合产品的实际功能效果寻找一套令人信服的说辞及科学而通俗的支持理论来支撑产品的可信度。
    2、产品外延差异化：主要指采用何种营销模式，利用传播、渠道、促销等手段将产品的内涵低成本化的表现展示给目标消费者。所谓低成本化就是指采用科学的选择媒体组合，在产品发展的各个阶段配合各个不同的媒体策略组合来达到对目标群体的开发。对差异化内涵进行相应的分阶段诉求。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-3-27 9:58:59