药品招商如何发展 才能适应行业变更

    近几年来，国家加大了对医药行业的监管力度，众多的政策也不断地出现，限制了医药招商工作的进行。那么在当前这个动荡的行业中，医药招商应该如何进行发展，才能够更加的适应行业的变更呢？
    新医改对医药招商的影响已经凸显，一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度，一定会有很多中小企业元气大伤甚至垮掉，新医改将促使医药代理商向有实力的大企业靠拢，同时更加细分代理行业，相信在各方的共同努下，医药代理商的明天一定会更美好。
    医药行业的环境变化为招商企业带来的影响是不容小觑的，首先竞争加剧，竞争必将进一步加剧；其次利润骤减。此次医改，国家进一步压低药价，无论是药企，还是药品代理商，利润空间都将被进一步压缩；三是渠道缩短。在中间环节利润不断被压缩的大趋势下，药品产业链扁平化的趋势将越来越突显。药品代理制是一种典型的以双赢为目标取向的营销模式，因此其在实践中的成败，取决于代理双方的共同努力和良好的市场环境。
    而且随着医药招商代理模式的发展，医药代理商数量也大量增加，为此不管是那一个方面的竞争都非常激烈，面对开展难度和投入的加大，医药招商企业应该与医药代理商形成战略伙伴，相辅相成。
    在医药行业的发展中，众多的变化相继的出现，为医药招商代理工作的进行带来严重的影响。这就要求医药企业在进行工作的时候，应该紧跟市场的发展趋势，这样才能够克敌制胜。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-4-9 18:10:31