医疗器械招商人员应具备的知识？

    产品知识。这**是首要的，任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外*了解的东西就是自己销售的产品，如果你连自己的产品都不了解，你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值？并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益？
    医院运营管理和医疗法规知识。了解这些知识的主要目的不是让你自己成为**，而是能让你更加容易进入院长的角色，进行换位思考。比如医院目前发展势头很好，国家又拨款了，那么医院会有什么行动呢？如果这个时候你有一点点医院管理知识的话，再结合医院目前的现状，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潜在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是销售的*佳境界呀！
    医疗法规知识。行业内的法律法规其实就是你这个行业的游戏规则，你如果连游戏规则都没看过都不了解的话，那你还搞什么。只有等着被销售高手虐待吧。法律有两个作用，一个是用来保护自己，目前不管是客户还是合作伙伴都不太厚道，常常会利用一些漏洞来使自己的利益更大化，好好的读读医疗器械管理条例、公司法什么的吧，可以很好的揭露这些人的底细。
    现阶段，医疗器械市场已经展现出良好的发展趋势，众多的业绩也不断的出现。所以企业在进行医疗器械招商工作的时候，应高具备相关的专业知识，促进招商工作的顺利进行。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2014-5-15 9:56:59