医药招商企业如何掌握好医药营销通路

　　医药招商企业要想成功进行医药招商，就必须要先了解药品营销通路的整个概念是什么，然后是药品营销通路和其他一些要素之间的某些联系。
　　一、药品营销通路概念
      其实药品营销通路的概念和渠道的概念是可以互相替换利用的，指的都是各类产品从生产者转到消费者之间的具体过程。通路指的就是生产厂家、代理商和消费者这三者之间的一个综合关系，另外与之相关的概念还有就是通路的成员和级别等等。
　　对医药招商通路进行过了解的人都知道，传统的医药招商通路组合中有价格、通路、产品、促销这四个要素，通路也就是渠道，和其他三个要素紧密的联系在一起，它们会跟着产品营销通路的实际变化而产生相应的改变。
　　二、药品营销通路关系
      上文说到药品营销通路和营销组合中的价格、产品、促销等等要素有着非常紧密的联系，所以对于招商的成败拥有一定程度的影响。药品不同的生命周期，需不断进行调整通路。药品不同的生命周期，医药招商市场所对应的策略也是不同的，而且还要对通路的整个模式进行适当的调整。新药品开始进入市场，生产厂家一般会采取直销的通路模式进行，经过一段时间稳定销售之后，该药品从一个“新生”转变为“普通”药品，那么进行分销的通路模式比较适应其销售。
责任编辑：王素娟    WWW.1168.TV    2014-5-15 15:37:42