完美的布局让医药招商工作一帆风顺
“实用”的经销商布局
在进行经销商的布局和渠道设计时，医药招商企业一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。笔者并不排斥严格的渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，在经销商布局中一定要遵循“实用”原则。
“实际”的医药代理经销商培训
对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。
思路决定出路
在经销商布局中，医药招商企业总是希望经销商直销和分销都很强。但在实际操作中，要寻找到这样的经销商非常不易，因此需要招商企业选择其优势。另外，渠道重心下移是招商企业在经销商布局中*为实用的方法。
现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，为医药企业的发展带来了严峻的挑战。所以医药企业在进行医药招商工作时要制定一个完美的布局，为招商的成功做好充分的准备工作。