医药企业怎样筹备招商

    一、明确产品。企业对自己现有产品有进行相关的利益卖点分析，作出有效的分类；
    二、政策制定。企业可以为少量厂家提供底货或者是额度，其他的基本为现款制。另外还可以实行梯度返利政策，*大程度的为客户和一些具备良好潜力的中小户提供一些扶持和奖励；
    三、指标确定。企业根据不同地区的市场容量、经验数值以及当地的中招标和医保情况来设定地区的全年指标和产品指标核定表，有章可循才能做到心中有数；
    四、资料制备。制作出完善的产品资料以及招商手册，让产品特点能够清晰表达出来，另外还需写明明确的联系方式，让客户能够顺利与企业取得联系；
    五、招商方式选择。企业科结合参展、广告发布、实际拜访、交换客户资料等等方式进行招商；
    六、明确队分工。整个招商队伍可以是精细的也可以是繁杂的，虽不拘泥于形似，但一定要有明确的分工和职能，对于重要的客户一定要有一个统一的选择标准。另外在操作区域方面也要做到划分明确，防止撞车。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2014-9-15 14:56:06