OTC产品营销要解决好三大问题
非处方药专业性这个特点，与消费者的非专业性产生鲜明的对比，消费行为难以顺畅，使得OTC营销变成一块不好啃的“骨头”。OTC产品的营销关键在于解决下面三个问题。
1.解决信息不对称的根本问题。OTC作为药品，具有专业性和知识性，而当前养生、健康信息杂乱冗余，消费者亟需统一的**的可靠信源。OTC品牌可以在尊重和理解消费者需求的基础上，建立以消费者需求为导向的数据库，形成有个性化、定制化、精准化的健康管理方案，通过可信赖的沟通渠道向消费者推出。
2.解决差异化定位的核心问题。过去，传统药企更关注产品和渠道的建设，而忽略了传播的问题。然而，当前媒体技术和消费者意识越来越成熟的情况下，OTC营销的关键在于如何有效传播，特别要在市场上寻找差异点，挖掘与其他竞争者不同的诉求点。
3.解决打造品牌的关键问题。一般消费者难以识别药品质量的优劣，此时品牌的作用就十分显着。“在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才持久永恒。”黄升民如此说道。
责任编辑：杨海静 WWW.1168.TV 2014-12-10 11:27:21
1.解决信息不对称的根本问题。OTC作为药品，具有专业性和知识性，而当前养生、健康信息杂乱冗余，消费者亟需统一的**的可靠信源。OTC品牌可以在尊重和理解消费者需求的基础上，建立以消费者需求为导向的数据库，形成有个性化、定制化、精准化的健康管理方案，通过可信赖的沟通渠道向消费者推出。
2.解决差异化定位的核心问题。过去，传统药企更关注产品和渠道的建设，而忽略了传播的问题。然而，当前媒体技术和消费者意识越来越成熟的情况下，OTC营销的关键在于如何有效传播，特别要在市场上寻找差异点，挖掘与其他竞争者不同的诉求点。
3.解决打造品牌的关键问题。一般消费者难以识别药品质量的优劣，此时品牌的作用就十分显着。“在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才持久永恒。”黄升民如此说道。
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