医药企业如何掌握发展“四轮”

    如今，医药市场发生了巨大的变化。这使得医药企业发展面临着更大的险阻和困境。如果把医药企业发展之路比作一辆正在行驶的“汽车”，要想达到目的地就要保养好自身，其中研发和公关是“汽车”的前轮，在拉动着是“汽车”向前行驶；管理和品牌是后轮，其支撑着“汽车”安全行驶。
    研发和公关
    研发。一般能够稳定发展的药企大多是有好产品的企业。所谓好产品，不在于数量的多数，在于质的别具一格，一两个足矣。如何才能称之为“好产品”？一是就治疗需求来说，疗效要确切，也可以在某一细分治疗领域独秀一枝，是专利产品；二是独家、医保、单独定价的产品。
    公关。目前医药市场依然还受到政府的管制，是“政府”和“市场”的结合。在这样的行业背景下，就要必须明确政府公关的重要性。独家、医保、单独定价，疗效显着、市场大，只要你的产品拥有这些优势，那么企业的生存将不会有威胁，即便在销售能力方面有些逊色，但企业依然能够在夹缝中获得生存。
    管理和品牌
    管理。关于管理方面的内容极为丰富，有战略管理、营销管理、人才管理等等，这些管理都是为营销所服务的，当然有长期和短期之分，且根据药企自身营销目标所决定。
    品牌。品牌，这是当下药企奋力建设的工作。它其实很简单，所以人人都有见解，人人都要做品牌；品牌也很复杂，所以直至今日优秀的药品品牌似乎仍屈指可数，当然是要保持在一定量的药企来说。我们需要明确的是，品牌不仅仅是说出来的，更是做出来的。能够说出来的是品牌形象、品偶爱故事；而产品疗效、服务支持、客户体验等等这些是要做出来的。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-3-12 16:59:56