医药企业搞营销要把握营销之魂

    我们经常谈营销，但对于营销真正的价值是什么，或许只有少数一部分知道。营销的基本活动在于向消费者有效传递产品以及与价格相匹配的产品价值，这同时也是营销之形。而营销活动中有更高级的核心内容即使价值倍增，这同时也是营销之灵魂所在。
    医药企业之所以这般费尽心做营销，其*终目的就是使更多的消费者以尽量合理的价格购买企业的产品。为了达到这个目标，企业营销人员需要立足于消费者去协调价格和价值的关系，从而也就出现了以下三种情况：
    一、价值高于价格
    当消费者感觉到产品“物超所值”时，就会进行购买行为，这就是*佳状态。
    二、价值等于价格
    这种情况，消费者只能稍微感觉“物超所值”，是一种普遍、可以接受的状态。
    三、价值小于价格
    面对这种情况，消费者就会产生“上当”的感觉，并且会放弃购买，这是*糟糕的状态。
    由于资本逐利的本性，任何一家企业都倾向于给自己的产品或者服务顶一个高价，以便于获取高额利润。但是他们忽视了一点，就是无论产品是针对哪一个层级的目标人群，要想获得消费者的“芳心”，就必须使产品价值大于或等于价格，也就是必须要自身产品价值倍增，如此才能够高定价向匹配。对于有些消费者来说，产品的价值胜于产品价格。
    所以企业营销仍需要谨记着这一点：营销的基本活动在于向消费者有效传递产品以及与价格相匹配的产品价值，这同时也是营销之形。而营销活动中有更高级的核心内容即使价值倍增，这同时也是营销之灵魂所在。谨记这一点，并良好的运用在营销活动中，企业才能够从中获得发展，才“有利可图”。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-3-19 10:16:38