药品招商企业如何找到突破口

　　一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择药品招商经销商，药品招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。药品招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商企业选择适合的差异化营销模式。

　　药品招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么药品招商的突破口到底在哪?就是医药销售人员的思维，要打破瓶颈。无论是新手还是老手都想搞定管事的处长，其手段更是钱花百种，花样百出。在自身的利益上也想到了如何才能让处长先取得利益，这样在不断给处长带来利润的同时也无形之中给自己也打下了利润基础。

　　对于药品招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法?创新营销模式，从而让企业招商易起来。药品招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术、价格、营销的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，*终实现价值创新，打开新市场。

　　药品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到药品招商团队当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。药品招商企业在药品招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。

责任编辑：贺刚    WWW.1168.TV    2015-3-23 10:21:12