药品招商的综合促销素质

　　作为一个医药代理商，选一个好的产品项目，这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。一般新产品的招商厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。

　　医药代理需要准备好一份市场开拓计划书，想是做代理创业的不是做业务代表打工的，*好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本，一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表，应该可以完全打消药品招商厂家的顾虑了。

　　药品招商先做业务代表，选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。

　　医药代理面对现如今的药品招商市场必须能够及时做出调整，才能因对变化的市场，才能不被激烈的市场竞争所淘汰。所以药品招商必须具备一定的条件，才能实现企业的可持续发展。

责任编辑：贺刚    WWW.1168.TV    2015-4-2 9:39:09