注意：医药招商的三点原则

　　常言道，道不同，不足与谋。医药招商中，医药企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。医药招商网站解析，选择“道”相同的经销商可以从以下几个方面着手：经销商的发展历史;经销商的公司结构;经销商的人员状况;经销商的公司治理情况;经销商老板的工作作风等。

　　原则一：“适合”的经销商选择。“适合”有三层含义：一是招商企业与经销商的经营理念相一致;二是医药招商企业的产品特点与经销商的经营思路相吻合;三是经销商并不是越大越好。这三点如果把握不好，往往使招商企业陷入误区。

　　原则二：“实际”的经销商培训。医药招商网站表示，对经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。

　　原则三：“实用”的经销商布局。医药招商网站人表示，在进行经销商的布局和渠道设计时，医药招商企业一般都会比较注重渠道的形式，譬如渠道的长度、宽度和广度的设计，二级分销体系、三级分销体系的严格划分等。不排斥严格的渠道设计和经销商布局可以实现企业有计划开发市场的观点，但是，在经销商布局中一定要遵循“实用”原则。

责任编辑：贺刚    WWW.1168.TV    2015-4-7 11:48:41