成功药品招商砝码有哪些?

　　药品招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么药品招商的突破口到底在哪?就是医药销售人员的思维，要打破瓶颈。无论是新手还是老手都想搞定管事的处长，其手段更是钱花百种，花样百出。在自身的利益上也想到了如何才能让处长先取得利益，这样在不断给处长带来利润的同时也无形之中给自己也打下了利润基础。

　　药品招商专员建议，梳理现有客户资源，确定自己的优势渠道，用以指导产品的引进方向，同时要有决心和魄力摒弃与企业渠道操作定位不同的医药代理商和产品。对药品招商而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。

　　无论怎样的思维，经销商都是看重成果与利益，不用花言巧语，成效才是高低，才是经销商值得关注的事。但是在做药品招商的过程中了解客户也是职责所在。医药代理敏锐的商业嗅觉和成熟的医药营销技巧才能给企业与自身得到应有的利益与报酬。药品招商营销人员思维敏捷很重要，反应灵敏也占据了其商业头脑。灵活的答辩能力，稳住经销商心理，专业的营销知识，丰富的解答能力，具备齐全药品招商行业才能够给予你更大的生存空间。

　　药品招商的过程也是一个自我宣传的过程，企业在药品招商中是否充分利用了各种资源?医药代理指出，是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展?在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。

责任编辑：贺刚    WWW.1168.TV    2015-4-7 11:53:01