医药营销必须聚焦产品和渠道

　   医药营销的关键是把产品推销出去，所以产品是一大核心，同时销售方法和渠道不得不重视。所以医药营销必须聚焦产品和渠道，把关产品品种，开拓销售渠道。
　　医药企业如何赢得医药营销这场胜利的战役，**认为需从以下三个方面入手：产品：品质上下功夫，模式：分渠道四路并行，推广：产品渠道双聚焦。
　　医药营销必须从产品品质上下功夫!在市场上，好产品不一定营销得好，但销售得好的却必须是好产品。保持产品品质的稳定性和持续性是制药企业安身立命之本，直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全，但产品品质的差异很大。所以普药绝不能在品质上缩水，一定要在品质上创新，超越竞争对手。
　　目前，医药营销的主要模式都重点放在渠道上，深度分销、渠道下沉、渠道优化等等，当然还有第三终端的推广。这种模式的形成乃形势所迫。现在做终端推广也不行了，为什么呢?做得太多了，没有新鲜感了。怎么办?继续下沉，沉到终端医生和患者心里去。
　　医药营销**建议变被动为主动，必须聚焦产品和渠道!渠道聚焦即打造渠道品牌，利用渠道的力量积极推动。新医改变决定了普药营销的大规模推动力量在于渠道环节，我们必须利用渠道这个平台的推动力量，强强联手，才能保证普药快速覆盖和上量。同时与企业自身打造强势单品的推广结合起来，正向推动和倒向推动相结合，共同推动市场前进。
　　据悉，目前医营销药行业的实际情况，企业和个人都在通过各种关系和手段做渠道的工作，希望借助渠道平台巨大的推进作用，让产品顺利实现销售。但是，企业的营销活动又处处受到渠道商的制约，这种情况将来也会一直存在着。企业要充分考虑自身的实际情况，有实力的大企业可以聚焦核心渠道做全局，实力较弱的中小企业可以聚焦一个核心渠道做局部区域。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-5-27 9:13:11