医药招商人员如何来满足客户需求

    在医药企业的发展中，客户在其中发挥着至关重要的作用，是企业寻找商机的一个基础。所以医药企业在进行医药招商工作时，一定要充分的了解客户的需求，满足客户的需求，让面对的问题迎刃而解。
    在医药招商行业中光有激情还不够，有这样一类销售代表：他们很勤奋，也很努力，每天进行客户早访、日访和夜访，整天都在市场上忙乎。但在销售协访时发现，他们和客户都是点头之交，没有深入交谈，销售业绩没有一丁点儿的增长，甚至部分重点客户处还出现销量下滑现象。
    医药招商中的需要不能被创造，何谓需求？在心理学中，需求是指人体内部一种不平衡的状态，对维持发展生命所必须的客观条件的反应。在营销学中，需求可以用一个公式来表示：需求=购买欲望+购买力，欲望是人类某种需要的具体体现，比如饿了的需要是填饱肚子，具体表现为要吃饭。
    医药招商市场中我们需要认真分析客户的需求，对客户而言，基本的生理和安全需求已在其职业中完全得到了满足，因为只有未满足的需求才能够影响其行为，已经满足了的需求不能充当激励工具，所以，我们的策略是要满足客户归属和爱的需求、尊重的需求和自我实现的需求。
    现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，众多问题的出现都会为医药招商工作的进行带来严重的影响。所以招商企业要尽力满足客户的需求，吸引医药代理商的目光，为自己的企业创造出众多的业绩。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-6-2 9:41:41