销售人员需把握的四大核心要点

    有这样一句关于做好销售的箴言，即四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，**业务靠人垒。除此之外，销售人员还需把握以下几大核心要点：
    一、诚信
    不知何时开始，作为销售人员必须具备口若悬河的本事，才能这样说动客户，促进销售。如此一来，导致诸多销售人员为了促成销量可以不惜一切代价，做出各种违背职业道德的事情，坑蒙拐骗，说话不算数，比比皆是。然而这样促进的买卖是无法长久的，因为客户不是傻子，真想总有大白的时候，只有讲究诚信，做诚信买卖才能稳定销量，促进发展。
    二、关系
    整个社会就是一个庞大的关系圈，而其中有一个庞大的看不见的关系网络联系，它关系到每一个人的喜怒哀乐以及成功、失败，当销售人员发现不能通过自己能力解决一些问题时，那么就可以通过看不见的关系网来解决。聪明的销售人员能够建立起自己的关系网，这样子面对销售业绩就可以如鱼得水，获得成功。
    三、利益
    生产企业和客户之间的合作核心就是利益，其中一方是销售产品获得利益；另一方则是通过合作过程中获得对应的利益。前者的利益主要是金钱层面，而后者则是获得精神层面的利益，其中包括情感、满足自身需求等等。
    四、专业
    在漫漫销售过程中，当经历了其中的坎坷以后，销售人员就会不断成长起来，然后发现好的销售关键在于专业，而并非就是喝喝酒、送送礼、走走关系就可以了。销售的本质，就是专业化。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-6-29 15:06:43