开展深度医药营销有何意义

　　医药营销因为产品是药品，因为药品的特殊性注定了它不同于其他行业的营销，所以医药营销要更专业化深度化才能在市场站稳。但是很多企业在问，我开展营销的目的就是盈利，简单化营销就可以盈利，为何还要开展深度营销呢，究竟有何意义?
　　药企率先提出的深度医药营销模式更讲求有学术气息，在招商会上不但介绍公司产品，宣传公司的形象，同时也为客户发展进步提供更多的机会。“把招商会办得具有学术性，对客户来说，办成对他们有启发思维作用的盛会，才能真正实现招商和营销的目的。”这种合作模式，完成了药厂与代理商良性互动的过程。
　　中国医药营销企业与代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上，通过低价销售，将市场表现已经非常成熟的产品大包给代理商，由代理商进行独立的市场运作。而这种单纯的大包模式逐渐暴露出各种弊端，很多厂家发货后不管不问，对市场监管不力，价格管理混乱，窜货现象严重等，由此受到伤害的首先是代理商，而厂家也会因此自尝苦果。
　　授之以鱼不如授之以渔，在代理商眼中，深度医药营销就是药企给他们的“渔”。授之以鱼不如授之以渔，这也许就是药企*初的理念所在。对于客户来说，首先要认同药企的管理模式，而且药企在流通、营销、销售等环节都有相关标准，比如库存管理、促销活动都有一套标准流程，代理商相当于药企的一个办事处或销售经理，大家形成紧密的伙伴关系。
　　深度营销理念显然更具先进性，深度医药营销意在与代理商携手共进。首先，产品拥有**的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品牌口碑。其次，良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-1 9:13:38