成功的营销在于是否找到*佳切入点

    我们经常能听到各大药企老板抱怨：“做好营销好难啊！”其实做好营销对有些人来说难，而对一些部分人来说是容易的。不同的营销策略所带来的结果是不同的，其核心点就在于是否找到了*佳切入点，这关系到营销策略是否能够做起来，是成功还是失败。*佳切入点不仅是营销工作的起点，同时还是*能产品营销效益的一个非常关键的要素。那么如何才能够寻找到*佳切入点呢？
    首先就是进行市场调查。企业可以先通过SWOT进行深入分析，前往目标市场、竞争市场做进一步探索分析，总之这是一个全面的、全方位的调查。不仅要走访消费者，还有走访各经销、代理商以及终端客户，然后找出自身企业以及产品所处优势、劣势、机会以及威胁，逐条清楚列出，具体分析，找出突破口。
    接着通过4P进行微观分析。进行该分析要站在企业的角度进行，将产品放置在消费者和竞争者之前，进行仔细审视，查看产品的性能、质量、规格、包装等方面条件能否满足消费者的需求，产品价格是否与市场价格相匹配，能够与竞争对手相匹敌等等。另外，企业还需将自身产品与市面上同类产品进行比较，主要观察点在同类产品是通过什么渠道在销售，效果如何等等。总之就是将4P分析的结果一一列出，然后在进行斟酌考虑。
    *后就是站在客户的角度分析产品，即产品能够客户带来哪些价值，能否打动消费者。与此同时，企业要考虑到消费者购买产品所要付出的成本，其中包括了货币成本、时间成本等，通过分析可清楚了解消费者所承受的综合成本情况。另外，在渠道方面、时间方面、服务方便，企业都需要进行综合考虑，提炼出产品卖点，进行媒体宣传，将产品带入市场。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-7-3 10:30:24