医药招商企业要勇于开发大客户

　　对于医药招商行业来说，大客户对招商工作的开展有着不可忽略的地位，但如何开发市场内的大客户是很多企业所困扰的。大客户其实与别的客户一样，**的区别就是实力强，但只要勇于去开发客户，抓住客户的需求，与其合作就不在话下了。
　　一个企业的产品进入到一个新的区域市场，如果想要快速获取销量和影响力，首先必须要快速获取区域市场商家对其产品的关注和认可。要想商家快速认可和关注，必须要通过活动或事件造势来吸引，引起当地商家的经销兴趣。
　　很多企业在定区域销售目标时向大品牌靠近，但是在开发区域市场时，却又不敢碰当地大品牌的医药代理商，怕难度太大或怕时间太长，所以*后导致区域销售情况不理想。所以企业要想在区域市场快速打败或达到当地强势品牌的销量，首先必须搞定当地*大品牌的当地替身，只要其代理了你的产品，受其影响，当地的二三级商家才会经销你的产品，这样企业的产品销量才能与大品牌看齐和超越大品牌。
　　在企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。必须要自己擅于利用客户的优势资源，前期亲力亲为借用企业本身的专业水平，帮助客户和自己打下区域市场，为自己以后的销售目标更好的服务。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-9 10:16:53