医药招商常见失败原因解析

　　众所周知，医药招商医药招商行业中，所有和招商有关系的因素已经是同质化到了**，然而在这种情况下依然有企业获得成功，也同样有企业是失败的，这其中就涉及到阻碍医药招商成功的因素。
　　药品招商市场在扩容，然而竞争也在加剧。在新形势下，医药招商企业只有顺应形势的发展，拿出相应的对策，才有生存和发展的机会。此时，依靠招商代理发展的药企必须改变思维，对代理商要寻求精细化、规范化的管理模式，做到厂商紧密结合，共同协作，达到双赢。然而，国家在医疗领域的改革政策越来越贴近现实。
　　医药招商就要勇于突破常规，打破传统的招商模式才能实现发展，所以医药招商要在不断突破中寻求发展，政府医疗政策的变化也导致传统药品购销模式不断转化，代理商打开医院和OTC市场的难度增加，利润空间缩小，加上国家对存款储备金的调整，使得原来靠招商代理产品生存的药品商业企业关门或者倒闭，因而，代理商选择品种时变得非常慎重。
　　药品招商也变得越来越难，继续找到一个适合自己生存和发展的营销新模式。在新形势下，要想提高产品销量，仅仅依靠传统的战术营销手段已经不可能再重复昔日的辉煌，医药招商企业必须由战术转向战略。
　　在同样的大背景下，为什么有成功也有失败呢？失败的企业是否真正的寻找总结过这些经验呢？面对这些极有可能是阻碍医药招商成功的因素，是不是就是您的企业不成功的罪魁祸首呢？
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-13 10:56:12