厂家业务人员如何与经销商打交道

    厂家和经销商之间虽是合作伙伴关系，但他们是同个“世界”里的两种不同角色，他们既合作，又互相博弈，因为他们需要的东西不同。在他们建立合作关系的基础上，厂家的业务人员会想要说服经销商用心经营自身产品，但这并非易事，即便他们是合作伙伴关系。现实情况下，我们看到过很多厂家业务人员口若悬河、滔滔不绝地说服经销商经销自己产品，希望他们能配合厂家的推广工作，一同努力将市场做起来。但这些都是他们“一厢情愿”的想法，如果厂家不能从根本上了解经销商的需求，再者没有好的方式与经销商进行沟通、交流，那么说再多都是无用的。所以，我们在探寻一些办法，希望对作为厂家的你有所帮助。
    一、以事实为依据
    如今的经销商很难再相信业务人员的一面之词，对他们来说更重要的是眼见为实，将事实摆在他们面前，他们才会相信。任何人都不能辩驳用实际的实施来说明问题是*能让人信服的。对业务人员来说*实际的用事实说话就是直接到现场，将具有代表性的渠道了解清楚后再到经销商那里去，然后将问题、事情一一说清楚，这是经销商若有疑问，可直接前往现场进行查证。小编认为在事实面前，任何人都无力辩驳，无言以对。
    二、用数据说话
    很多业务人员都忽视了数据的重要性，其实所有的营销都需要用数据来表达，因为数据*具有说服力。国内企业和外企*大的一个区别就是人家喜欢用数据说话，而我们*喜欢用古人说的话。在数据面前，人人平等，业务人员重视起数据的重要性，跟经销商进行数据分析，涉及方面比如说销售额、利润、市场份额、同比增长、投入产出等等。通过对这些方面的分析，一定能让经销商心服口服。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-7-13 11:50:05