电话招商人员须知的招商技巧

　　任何时候只要能够只能掌握了说话办事的技巧，那么办起事来就会比较容易，医药招商中打电话的技巧也是关系着招商成败的一个重要的因素，医药代理商总结了一些电话招商时的小技巧。
　　打电话报企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，我建议*好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整，同时也会提升自身企业的高度，使代理商感到企业非常的正规。
　　客气是必要的，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商，有的时候代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做，不能做还有别人”的想法，这种所谓的“弦外之音”，听者是很容易感受到的。
　　很多医药招商人员的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制。以我的经验为例，我在近一个月的时间收到了100多条短信，但只有一个有电话回馈的，我也理解有些招商经理的苦楚，每天要联系大量的客户，因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的、连续的，而且是循环的过程。
　　其实做电话招商的医药招商人员都要明白的一点就是，招商*重要的就是一种态度，只有珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽，所以招商人员一定要明确的了解这些错误交流方式，获得更多的客户。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-7-29 9:59:14