医药招商企业如何定位招商药品

　　药品招商的产品是面向代理商的，但同时招商的产品是直接与消费者挂钩的，招商人员在进行招商的过程中，更好的向代理商介绍产品和消费者之间的关系更加能够吸引代理商的注意力，因而我们认为招商产品的定位更应该从消费者角度出发。
　　功能性定位是产品竞争的核心。从产品与消费者的关系来分析，消费者对产品进行消费的*主要的动因仍是但愿能让自己更加健康、活力、自信、锦绣，所有这一切都来自产品的功能性定位。在竞争激烈、产品品类、品牌和产品众多的食品销售终端，消费者很难记住没有清晰品牌定位的产品和品牌。
　　产品品牌定位是整合营销策划的重要环节。产品卖点的提炼，品牌广告语的创意，产品价格定位的确定，产品包装设计的档次、风格等营销策划的核心环节都是产品品牌定位的延续和深化。如果一个新产品没有建立清晰、精准的品牌定位，后面各个营销环节都只能是松散的，必然缺乏营销重心。
　　招商企业为新产品建立精准品牌定位主要包括以下三个步骤：第*步，从各个方面提炼出新产品能给消费者带来的利益点有哪些；第二步，通过专业的消费者需求市场调研及数据分析，了解消费者对该新产品的买点；第三步，找到新产品卖点与消费者买点之间的*佳连接点，这个核心连接点就是新产品品牌定位的原点。
　　在功能性定位方面，有些药品招商企业过于急功的利，总但愿产品的功能利益十全十美，甚至包治**，这实际上是一种非常错误的熟悉，遗憾的是，此风在当前市场还有愈演愈烈之势。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-1 10:08:29