4大因素促使企业销售指标无法达成

    企业销售目标能否完成，它不仅关系到企业战略目标规划能否实现、企业年度指标是否可以顺利分解，而且还将影响到企业未来的发展大计。因此可看出，企业保质保量完成销售指标的重要性以及影响力。任何事物无论成败都有其方法和原因，如果企业销售指标未能达成目标设定范围，原因不外乎以下几个：
    一、目标设定不科学
    关于销售目标的制定可是一门非常深奥的学问，因为它将关系到企业营销人员的薪资考核以及职位升迁。所以，企业在制定销售目标时一定要谨对待，进行认真的研究。销售目标制定过低，过于容易达成，这对营销人员来说缺乏挑战，从而容易导致他们丧失激情和斗志，安于现状；倘若销售目标设定过高，则会引起市场后患，不利于企业和市场未来深入发展。所以制定销售目标还需要根据市场实际情况出发，制定科学的销售目标。
    二、不健全的培训机制
    企业如果将没有经过专业化培训的营销人员放到市场，*终结果不得而知。对于一个营销团队来说，他们*好的成长方式就是通过专业培训平台，从中获得*有效的经验和体会，这样才能实现企业销售目标。
    三、过程管理无跟踪
    粗放式的无跟踪的过程管理是销售目标难以实现的一大因素之一，这是企业疏于对市场以及营销人员的管理所导致的局面，致使*后赔了夫人又折兵，投入了资金，却没能得到应有的市场效果。
    四、薪酬设计不合理
    激发营销人员完成销售目标*直接粗暴的动力就是薪酬待遇，合理的薪酬制度能够激发销售人员的工作动力。反之，不合理的薪酬制度则会让销售人员丧失奋斗的动力，变得消沉。所以，实现销售目标的核心以及关键就是制定公平、公开的薪酬体系。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-8-7 9:52:58