医药营销要善于借力使力

　　对于医药营销来说，产品价值和营销技巧很重要，但是*重要的是灵活运用，在恰当的时候运用或许可以得到事倍功半的效果。所以医药营销要善于借力使力，借助外力来帮助自己完成销售任务。
　　现代医药营销人员首先要学会借势，整理好产品及承载产品的无形价值，这里什么叫做无形价值，就是面对目标消费人群(尤其是行业中的大客户)怎么样才能够匹配，想好企业的优势在哪里?技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化和理念的，没有就要创造出来，哪怕是概念的和感觉的，在制造话术上面要做一些功夫。
　　现代销售的三秒钟原则怎样把握，在客户接电话的三秒钟内如何把大量的信息进行有效的整合和处理，并拿出*有吸引力的一种，就是你如何让客户相信你跟他带去了价值，让他值得继续听你说下去，医药营销人员要善于整合和总结。
　　首先要把感觉制造出来，这同时要求销售人员要借自己*良好状态的势，有合适的精气神。现代医药营销人员除了自己的状态，就是如何有效借团队的力，如何组建具备谈判大单的能力，角色需要根据各自性格特点而定。
　　医药营销的角色相互之间的互补程度和默契决定作战能力，强健的销售团队需要各成员具备不以自我为中心的团队精神，必要时候的自我牺牲，没有牺牲精神的团队，不是卓越的团队，这个在于平时的磨砺和锻炼，让成员善于接受委屈，能自我克制。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-21 18:13:12