医药招商要会定位市场

　　医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。想要医药招商成功，就必须学会如何定位医药招商。
　　往往细节决定成败，注重医药招商工作细节很重要，仓促上阵会被医药代理商认为圈钱游戏。医药招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中*关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。
　　对于中小企业由于受资金、人员、实力等条件的限制，不能够重新建立自己的销售渠道，医药代理**认为，可借助已有的成熟分销渠道，这种方式既符合社会分工理论，也适应企业自身发展要求，甚至还有很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商。
　　总而言之，医药招商企业想要在竞争日趋激烈的竞争环境中获得成功，那么就需要招商企业在尽可能多的拥有客户资源的同时，很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，发挥老客户对医药招商企业的作用。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-8-31 17:46:45