医药招商的根本就是推销产品

　　很多医药招商人员抱怨市场不好，产品不好，客户不通情达理，业绩不好。其实医药招商的根本就是销售，就是把产品推销出去。既然做销售这一行，别抱怨产品，别抱怨市场，也别抱怨公司，因为客观环境是你无法改变地，你只能改变自己。多为销售找方法，别为失败找理由。
　　很少有医药招商人员承认是自己地能力不够，这也是能够理解地，当工作遇到困难时，把责任推给客观原因应该是大多数人地做法，可这个观念严重影响了销售业绩和阻碍了自己成为一名优秀地销售员。作为一名销售员是销售策略地*终执行者，所面对地现实情况就是你地战场情况，你不能说由于敌人太强大了，你就放弃抵抗向敌人投降。所以，我觉得销售员第*就要树立有条件要上，没有条件创造条件也要上。
　　没有卖不出去地产品，只有错误地销售方法。这是观念改变地第二点。医药招商人员往往通过和市场短期接触后，就会出现抱怨和怀疑，抱怨产品不适销对路，价格太高，怀疑产品地质量，怀疑自己地能力，有地销售员在第*个月业绩不佳地情况下辞职。有地坚持到第二个月是越做越没有信心。这些销售人员过多地把问题集中在了产品上，客户上，而忘记了销售地方法。
　　销售对于营销策划是一个过程，而对于医药招商人员来说就是结果。这是观念改变地第三点。我看到许多销售员在做着本该是营销策划地事情，当接到产品后，研究产品地许多数据，研究各种各样地销售方案，实际上他连市场是一个什么样地情况都不了解，就在建空中楼阁。
　　上面三点医药招商人员是要牢记在心的，多找方法，多学习，多提升自己，才能做好销售工作。
责任编辑：杨海静    WWW.1168.TV    2015-9-18 10:05:29