如何制定完整的医药招商方案

    随着医药行业的快速发展，药企进行医药招商离不开制定完整的有吸引力的招商方案，那么怎样的医药招商方案才是完整的？
    完整的招商方案应包括以下内容
    再好的产品如果没有很好的医药招商方案，随机行动也很难拓展开市场。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。完整的招商方案是医药企业招商的指南针。一份完善的招商的方案应该包括具体行动计划、费用预算、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策等部分。
    根据自身的情况采用新型的招商模式
    在变化的医药市场中，医药招商模式需要与时俱进，不断创新，用自身的特性获得招商的成功。传统的招商模式往往停留在“只管理经销商，不管理终端”、“只招商不管理”、的层面，也有不少的企业在招商工作中采取新型的招商方式。新型招商模式的中心想办法建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，企业与代理商一起共同发展。
    需培训招商团队去执行招商方案
    一支执行力强的招商队伍对于医药招商的效果有着显着的影响。培养高效的招商团队需要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的发展情况做好招商方案的相关调整。
    完整的医药招商方案是药企生存的基础，没有好的招商方案，就很难挖掘医药代理商。
责任编辑：候明芳    WWW.1168.TV    2015-10-29 14:37:18